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                從國際書展看文化“走出去”

                時間:2017-12-08 作者:宋歌 來源:經濟日報

                參加書展的主Ψ 要目的並非完全意義上的版權買賣交易,而是未曾謀◤面的陌生面孔,從線上的猜想走到線下祖龍撼天擊的真實;是許●久未見的老朋友從四面八方趕來,相約在這座出版界的麥加聖地,加⊙深彼此的印象與好感,促進背後出版社間的信任與合作

                  作為世界規模最大又最負盛名的國際圖書☆博覽會,法@蘭克福書展無疑是成功的。德國城市法蘭克福作為國際書展的發源地,今年迎來了第69個“國際版貿交你認為我會隨便出手嗎易的春天”。秉承著“允許世界上任何出版公♀司展出任何圖書”的宗旨,法蘭克福書〖展向全世界的書商、出版者們優雅地拋出了ξ 橄欖枝,得到話了來自全球102個國家的7800余家參展商以及30余萬人次觀眾的見證與參與♀。

                  全球文化大◥聚會

                  法蘭克福國際書展是最負盛名的國際書展,它有幾個“之最”是業內公認的:最具權威、最多人次、最多場館。其場地由六大區域一名黑霧籠罩組成,區與區之≡間徒步距離較遠,主辦方還配備了擺渡車。

                  今年法蘭克↘福書展的主賓國是法國,主題是“法蘭克福說你耍賴法語”。一走進主賓國展區F館,滿目的法國美食沖擊著我們的視野,浪漫的法國人巧妙地用味蕾表達了》來自主賓國真誠的問候。

                  嘴裏塞滿精致的小點心,一路小跑來到了2樓展示廳,擡頭便是」一個巨型復雜的多面體木質書架,極具設計感№,完全顛覆了◤印象中傳統書架應有的樣子。這麽大的工程卻只為書展這幾日所▃做,不禁感嘆點了點頭主賓國之用心。隨著逐漸深入,身邊出現了一些大大小小的展廳,如作者交╱流區、法國圖書館區醉無情、VR閱讀區、童書及動漫展區等。這裏就像一座古ω堡,有許許多多的寶♂藏待人挖掘。法國總統馬克龍在開幕儀式中表示,“沒有文化,就沒有ζ 歐洲”,希望能夠借助本次書展向全世界展示法國乃至整個法語區的文學和文化風采。

                  在F區周圍分□ 散著3、4、5、6四座展館,每座展『館又分設多層,每一層又因圖書領域不同而再加以細分,由此可見德國人思維模式之嚴謹。3號館主要展示文學與他非虛構作品,這裏也是動漫愛好者的天〓地。4號館的古書與圖書藝術展Art+吸引了︽無數參觀者頻繁駐足,感受文如今化的力量。5號館和6號館就是世界各國出版社及相關公司之間摩拳擦掌、進行買賣的聚集地了。無論國別,無論名氣,只要申請展位就會留有一方〓天地。同時,主辦方也設置了專門的版權洽談區,供版權人談天說地、交流合作。

                  不得不說的『是,法蘭克福書展←實在太大了,初次參展很容易因為不熟悉場地而錯失約談時◣間。而失約是國際書展版權洽談的頭光之力號大忌,一次失信,直接影響到外方對出版社的信譽印象,今後的合作也就很難開█展了。

                  不談售書,只談版權“在這裏,我們不╲談售書,只談版權。”一位版權人如是說。

                  版權交易三要素:買方、賣方、作品,三者相互影響,缺一不可。對於〒交易而言,立場不同,談判方法也不盡≡相同。通常買№方為約談的發起者,若想在書展中冷然喝道有所斬獲,至少需要在參展前一個月開始為談判做準備,要對賣方有一定的了解。通常卐約談時間以半小時為佳,分成暖場、主題、收獲所以這次行動三部分,時間過長或過短都難以達到最佳的談判效果。在談判過程中,要主動展示自身的出版能力與購買實力,包括所在出版社的國內◆知名度、出版作品的翻譯水平及印刷質量等,以此來打消對方的擔憂↑與顧慮。而一些熱門圖書必然會有多家出版社爭相競價。

                  少數能在書展上正式簽約的,必定是在參展前經雙方認卐可修改好合同的。而大多數現場談判最好的結果是達成合作意向,歸國後通過郵件往來促成出版話協議。參加書展的主Ψ 要目的並非完全意義上的版權買賣交易,而是未曾謀面的陌生臉色漲紅面孔,從線上的猜想走到線下的真實;是許久未見的老朋友從四面八方趕來,相約在這座出版界的麥加聖地,加深●彼此的印象與好感,促進背後出版社間的信任與合作。

                  練好內功是關鍵

                  走出去,是中國文化軟實力不斷增強的必然需求。隨著莫言麥家、劉慈欣、徐則臣等中國作家作品榮獲國際∞獎項,引得各國出版商爭相購買版權,中①國作品在國際市場上的含金量迅速上升。中國作家,乃至中國文學陽西和金破也被金烈一拳轟飛了出去在國際上的影響力也越來越大。真情實感是最容易打動人的,因此,“走出去”,一定是中國文學先“走出去”。

                  此外,想要㊣更多好書“走出去”與外國讀者♀見面,受到更多外國讀者歡迎,必要的功課也是需要做好的。

                  首先,出版方要積極參加國際知名書展,多參與,多見面,讓對方有更多機會了○解自己的出版社和產品。本屆法蘭克福書展←,由全國68家出版單位組成的中國代表團展位位於4.0層,展區面積也沒有多說達600多平方米,展示近2000余種中國圖書。專設的中國優秀⊙出版物“走出去”書架,詮釋了〖中國圖書不斷“走出去”的優秀成果與海外影響力。

                  其次,要培養專業的版權經理。版權洽談的成功與否,與版權經理是否有豐富的經¤驗、廣闊的人脈有千絲〒萬縷的聯系。一名成熟、職業的版權經理是出版社不可多得的人才。他們擁有敏銳的嗅覺和洞察力,知道對方的需求是什麽,什麽樣的圖書版權該賣給什麽樣的出版社,以及如何巧妙地推動版權交易☆完成等。

                  再次,借力國際版笑意權代理商。在書展上會經常看到第三類人——國際版權代理商。由於對◣本國的出版社非常熟悉,他們常常作為買賣ω方之間溝通的橋梁,負責把※國外的好書引薦到國內,再把國內適合輸出的圖書推薦到高興全世界。通過他們進行版權交易,會事半功倍。

                  “走出去”是一份責↘任,需要大量的時間和♂出版人的共同努力。不可回避的也死傷不起了現狀是,西方的科學、文化、文學、藝術作品在全球版〇權交易中依然廣受追捧,我們在※面對歐美出版社時所處的主要角色仍舊Ψ 是“買方”。在外版書預付金逐年看漲又不得不買的時候,在生產階段被外方過同樣也有毒物度幹預的時候,在市場反響不盡如人意的時候,我們可否放緩▃引進的腳步,專註】於一本高品質的本版書?