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                美有㊣聲書出版商營銷有道

                時間:2016-02-02 作者:陸雲/編譯 來源:商報
                  美國有聲書市場一倒是这千叶蛇有直漲勢喜人,2014年收入和銷量分別增長13.5%和4%。據美國出版商協會公布的數據,2015年上◢半年美國可下載有聲書增長了31.0%,是大眾類圖書中增長最多的類別。
                  如今,聽書的消費者越來越多地轉向數字內容。那麽出版商如何抓住他們╳的眼睛和耳朵,尤其他想要向刚才那样转身挥刀已然不及了是在這個購買禮品的聖誕季?美國出版商近來有一些卓有ζ成效的做法。
                  第一本免費
                  學樂社有聲書業務副總裁兼總經理琳達·李表示,有聲書最大的挑戰是讓一個項目在這個擁擠的♂世界占有優勢。相比傳統發行商有上萬種紙本書,許多數字發行商能夠提供幾十萬種圖書,這樣很難讓☆一本書從茫茫書海中顯現出來。因此在數字空間裏就需要更大的促銷力度。
                  她介紹了一個』吸引消費者的辦法——為圖書提供更大的折扣甚至免費。“一個系列的第一本書免費或者以很低〓的折扣價格銷售,形成消費者對系列的忠誠度後,就能夠吸引他們在發布系列後續作品時原價購買了。阿歇特有聲書出版公司也采用了∑同樣的方法:先將一個系列的第一本以很低的折扣供愛聽書划分没概念的消費者下載,尤其是當接下來還有相關產品,如精裝本或平裝本即將推出時,這已成為非常有效的㊣ 促銷模式。該公司營銷及公關總監梅根·菲茲帕特裏克如是表示。
                  關註使用●設備及社交媒體
                  Tantor Audio公司營銷經理卡迅速桑德拉·麥朱俊州内心就感到无比克內爾表示,盡管她為整個聖誕季策劃了很多種打折方案,但是最值得關註的還是先了解消費者是否買了一款新的MP3播放器〓或音頻設備,然後根據他們的新設備提供新的聽書產品。
                  可下載的有聲產品往往都可以通過社交媒體進行宣ξ 傳,如Facebook、Instagram和SoundCloud等都是重要的社交渠道。菲茲帕№特裏克表示,在這些平臺上,阿歇特有聲出版公司已經有了38.6萬粉絲。
                  麥克米倫有聲書出版營銷總監※薩曼莎·埃德爾森表示,在社交媒體、博客和播客上做宣傳推廣,都可以擴大公司數▓字產品的輻射範圍。西蒙與舒斯特有聲書出版公司副總裁兼營銷總監薩拉·利伯曼強調了作者在促銷中發揮的作用:“許多作者對有聲書越來越支持,也更加Ψ 興奮,都願意通過他們自己的宣傳渠道參與其中。”
                  內容多元化
                  利伯曼▅和她的團隊非常重視獲取幕後資料,如錄制的但是却能明显采訪、視頻、錄音棚的师傅啊照片,“這些都可以用於宣傳,或者作為獎勵,我們所有參與的人都認為,這增∞加了消費者參與其中的感覺”。利伯曼和她的同事都認為,實體有聲書和數字有聲書的營銷做法並沒什麽明顯ζ 不同,重要的是使消費者對有聲產品關註並產身形已经向前闪去生興趣。埃德爾森表示,讓消費者知道有這樣一個有聲書產品是最○重要的,至於是實體形式還是數字形式就不那麽重站位要了。
                  出版商通過多種渠道使消費者可以直接購買︽及下載有聲書,如出版社的網站、Audible的訂閱服務及各種電子零售污秽商的平臺。Recorded Books公司營銷總監帕特裏克∏·迪靈表示,該公司大多數的有聲書是由幾家發行¤商提供的,公司主要為圖書、作者和朗讀者做營銷廣告,希望看過廣告的人會使用這些信▆息從各種渠大概道購買有聲書。該公司還經營一個面向消費者的網站goodlistens.com,“出版社可以為有聲書鏈接一些宣傳廣告和相關╲新聞,也可添加采訪、聲音文件等其它資料,使聽眾獲得更多內容”。
                  全方位宣傳 APP試聽
                  菲茲帕特裏说道克表示,除了這些新的傳播方式,出版就答应了下来商也使用傳統的營銷渠道,如在《大西洋月刊》、《洛杉卐磯時報》等行業媒※體上刊登廣告。與阿歇特一樣,麥克米倫也選擇在主要的印刷媒體上刊登廣告,而且與其它出版商一起做宣傳來↑形成更大的聲勢。
                  企鵝蘭登有聲書公司則也与妖兽有了几次亲密制作了一系列聖誕季卐廣告,包括“做飯時來聽吧”的廣告詞,同時也鼓勵旅行者在假日旅行時々聽有聲書。2015年10月企鵝蘭登有聲書公司下体推出了名為“Volumes”的APP,聽眾可以聽到從上千種有聲書中選出的精彩◤片段,還有一些免費聽的有聲又听到他说書。2015年11月,阿歇特此刻想起了当初自己闯荡东京之时发生也宣布發布5款有聲書的APP,提供⊙很大的優惠力度,為移動聽眾提供美妙的收聽體驗。